Презентация риэлтора почему вам нужно работать со мной

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера (у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают), то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:

  • Для жителей Москвы и МО - +7 (499) 110-86-37
  • Санкт-Петербург и Лен. область - +7 (812) 426-14-07 Доб. 366

На форуме для риэлторов ЦИАН описан такой случай. Покупатель отказался от риэлтора и чуть не лишился 8 миллионов рублей, собираясь подписать сомнительный договор купли-продажи. Но работать без гарантированной оплаты — не самый тривиальный способ обработать возражения. Мы рассмотрели 5 самых популярных возражений и нашли эффективные ответы на них. Откуда берутся возражения, и как риэлтору на них реагировать?

В работе риэлтора действуют те же законы.

Вы хотите продать квартиру? Допустим, в результате Вы оцените вашу квартиру в 3 млн.

Процесс создания агентства недвижимости

Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг. Когда же продавец отказывается что-либо писать чаще всего это происходит тогда, когда он пришел в офис один , то это тревожный симптом, это говорит о том, что он пришел без намерения нанять Агента, а рассчитывает лишь в очередной раз получить бесплатную консультацию.

В таком случае Агент должен ограничиться лишь короткой презентацией услуги и компании, сократить время встречи. Иногда потенциальные Клиенты опаздывают. Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи. Но это значит получить Клиента, который будет вечно опаздывать, не выполнять взятые на себя обязательства, не будет ценить время Агента.

Поэтому настоятельно рекомендую очень посетовать в разговоре с потенциальным Клиентом на то, что это его, Клиента, опоздание не позволит вам обсудить все намеченные вопросы, поскольку просто не хватит времени. На случай, если мы не успеем, предлагаю назначить время следующей встречи. Скажите, вам удобно во вторник в Пусть потенциальный Клиент внутренне ужаснется открывающейся перед ним перспективой повторной встречи.

Проявите настойчивость и согласуйте дату и время повторной встречи. Клиенту в этот момент очень интересно узнать об Агенте побольше, а Агент зачастую стесняется о себе доброе слово замолвить. Не нужно стесняться, скажите о себе Клиенту чистую правду: я пунктуальный, ответственный, добросовестный, постоянно пополняю свои профессиональные знания и совершенствуюсь в профессии прежде всего потому, что понимаю, какую важную задачу мне поручают мои Клиенты и какую ответственность на меня это поручение налагает.

И это будет чистая правда и ничего, кроме правды. Ведь вы наверняка такой риэлтор? Так скажите об этом своему Клиенту, он в этом очень нуждается. Ибо стеснительность и Риэлтор — понятия несовместные! В то же время Агент должен проявлять сдержанность в характеристике конкурентов. Господа, начинающие риэлторы! Времена меняются, клиенты становятся все более требовательными. За свои деньги люди хотят получить качественные услуги, хотят общаться с компетентными риэлторами и быть уверенными, что их не обманут, не оставят без жилья, без денег.

А как понять, что перед нами именно тот риэлтор, который нам нужен. Который поможет нам быстро и качественно решить наш вопрос? Для этого имеется много способов. Можно много и эмоционально рассказывать о себе, можно поручить это дело другим. И, наконец, каким бюджетом на покупку располагает? Получив ответы, также нужно поинтересоваться, какие еще будут пожелания и предпочтения.

Важно Вот здесь покупатель может ответить очень развернуто: например, важна солнечная сторона, квартира должна быть не угловая, кухня не менее 9м.

Кроме этого, звонящий клиент далеко не всегда сам знает, чего хочет, так как он не профессионал в этой области! Внимание В дальнейшем общении может выясниться, что он ищет совсем не то, о чем говорил изначально.

Мы же должны понять, что же ему нужно на самом деле. Лучший способ преодолеть страхи людей — говорить с ними об их страхах! Сколь ни удачно прошла презентация компании и Агента, продавец не подпишет договор об оказании риэлторских услуг по продаже квартиры до тех пор, пока не будет достигнуто согласие по существенным условиям сотрудничества: начальная цена продажи квартиры;срок продажи;цена риэлторской услуги.

Многие потенциальные Клиенты пугаются этого слова. Для Клиента это должно стать уроком: опаздывать на встречу с Агентом нельзя! А дальше Агент может как ни в чем не бывало продолжить встречу и, когда подойдет запланированное время ее окончания, то у Агента может быть совершенно случайно перенесется следующая встреча и окажется достаточно времени на то, чтобы завершить продажу услуги.

Но это будет потом, в конце встречи. А вначале нужно обязательно преподать потенциальному Клиенту небольшой урок пунктуальности. Для заполнивших же анкету продавцов Агент проводит пространную презентацию услуги, себя и компании. Что должно входить в претензионную папку Агента?

Замечу, для продавцов и покупателей папки разные. Важно Так как же нам встретится: риэлторам, которые считают себя профессионалами и клиентам, которые готовы по достоинству оплачивать услуги риэлторов? Ответ на этот вопрос лежит на поверхности, риэлторы должны быть узнаваемыми, в интернете особенно.

Нужна самопрезентация, самореклама. В наше непростое время недостаточно рекламировать только объекты недвижимости, надо рекламировать свои услуги, себя как компетентного специалиста. Как это сделать и где это можно сделать? Имеется несколько вариантов: Один из способов, всем вокруг рассказывать о том, какой вы крутой специалист, а можно поручить это дело другим рассказчикам, знакомым или родственникам, например.

Вот на этом месте многие риэлторы, особенно старшего его поколения, могут возмутиться и сказать, что ерунда, это нескромно и неприлично. Но я напоминаю вам, что риэлтор — это предприниматель, а риэлторское дело — это малый бизнес.

Инфо Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников? Такой вопрос довольно часто мне задают начинающие риэлторы. И встречный вопрос задают потенциальные клиенты риэлторов: где и как можно найти компетентного риэлтора для получения качественной услуги? Дело в том, что клиенты изменились. Те из них, кто может решить все свои проблемы по вопросам с недвижимостью решает их самостоятельно, а те, кто нуждается все-таки в риэлторских услугах, готовы оплачивать эти услуги, но хотят гарантий качества их предоставления, хотят общаться профессионалом своего дела.

По моему этого хотят все нормальные люди и мы, риэлторы, также всегда хотим качественных услуг в обмен на свои деньги. Ваш адрес email не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.

Skip to content kaktus-tour. Получение обратной связи Итак, по завершении показа продолжаем общение с покупателем и выясняем, устраивают ли покупателя: район, планировка, этаж, состояние и цена. Если все устраивает, логичным следующим шагом должен быть задаток! Также покупателя могут не устроить какие то из параметров — это возражения.

Мы можем их преодолеть! Если же возражение не преодолевается,в таком случае нужно искать другую квартиру, удовлетворяющую этот параметр. Также важно знать и понимать, что такое горячая точка. Горячая точка — это важнейшие для клиента один или два параметра. Если горячие точки удовлетворены — то на остальные параметры покупатель может закрыть глаза. Мы можем задавать вопросы покупателю, получая ответы на которые сможем найти горячую точку. Например, покупателя не устроило состояние.

Содержание: Успешный риэлтор: презентация компании и себя — агента Листок презентация риэлтора Самопрезентация риэлтора для клиента образец Как эффективно провести презентацию риэлторской услуги? Презентация риэлтора почему вам нужно работать со мной. В дальнейшем общении может выясниться, что он ищет совсем не то, о чем говорил изначально. Так как же нам встретится: риэлторам, которые считают себя профессионалами и клиентам, которые готовы по достоинству оплачивать услуги риэлторов? Почему у меня не получается быстро стать успешным риэлтором, ведь я все инструкции выполняю своих наставников?

Оставьте комментарий Cancel Reply Ваш адрес email не будет опубликован.

Почему собтвеннику выгодно работать с риэлтором?

Соглашаясь заполнить некую форму, продавец делает первый шаг к сотрудничеству, к подписанию Договора об оказании риэлторских услуг. Когда же продавец отказывается что-либо писать чаще всего это происходит тогда, когда он пришел в офис один , то это тревожный симптом, это говорит о том, что он пришел без намерения нанять Агента, а рассчитывает лишь в очередной раз получить бесплатную консультацию. В таком случае Агент должен ограничиться лишь короткой презентацией услуги и компании, сократить время встречи. Иногда потенциальные Клиенты опаздывают. Конечно, Агент может сделать вид, что ничего не случилось, не обратить на это происшествие внимания и сосредоточиться на продаже услуги — главной цели встречи. Но это значит получить Клиента, который будет вечно опаздывать, не выполнять взятые на себя обязательства, не будет ценить время Агента.

Как отвечать недовольным клиентам в недвижимости: советы от профи

.

Презентация риэлтора почему вам нужно работать со мной

.

Топ-5 возражений в продажах квартир и как с ними работать: советы экспертов

.

.

.

.

.

.

.

.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Комментариев: 4
  1. puskeronis83

    1. Декларируют ли свои капиталы банки?

  2. Екатерина

    Владимир СалтыковВ обобщенной таблице небольшая ошибка в номере статьи. Не 185, а 184 УПК. А в остальном, большое спасиб, очень познавательно.

  3. plangufnabiz

    Та же съёмка например. Или просто без объяснения причин.

  4. lenphetaco

    В результаті, одного виродка замінив інший?

Добавить комментарий

Отправляя комментарий, вы даете согласие на сбор и обработку персональных данных